Vetriebsstrategie

Ein intensiver werdender Wettbewerb forciert die Notwendigkeit, sich stärker auf die Kundenausrichtung, das eigentliche Ziel des Vertriebsmanagement, zu konzentrieren. Nur so können Neukunden gewonnen und Bestandskunden gehalten werden. Der Vertrieb bedeutet mehr als nur die Beförderung von Produkten oder Dienstleistungen vom Unternehmen zum Kunden. Wie alle anderen Unternehmensbereiche bietet der Vertrieb viele Möglichkeiten zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität. Effektive Vertriebskanäle beliefern verschiedene Zielgruppen, maximieren den Absatz, minimieren die Kosten und ermöglichen Unternehmen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil.

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Seit Gründung im Jahr 1991
verfolgt Inszena einen
New Consulting-Ansatz.
Change-Erfolge sind planbar. Dazu beachten wir bei jedem Projekt die Schlüsselfaktoren
eines erfolgreichen
Change Managements

Methoden für eine effektive Vertriebsstrategie

  • Wir analysieren die Wichtigkeit Ihrer bisherigen Vertriebskanäle hinsichtlich Gesamterlös, Wettbewerbspositionierung und Gewinn. Wir evaluieren die besten Vertriebswege und/ oder erschließen neue Vertriebskanäle.
  • Wir unterstützen unsere Kunden beim Neu-Aufbau oder Umbau des Vertriebes mit dem Ziel, Umsatz und Gewinn zu steigern.
  • Wir durchleuchten Ihren Vertrieb und finden heraus, wie Ihre Vertriebsorganisation tatsächlich mit den Kunden umgeht.
  • Wir betrachten den Vertrieb als einen Prozess, der nach einer zuvor bestimmten Struktur und nach definierten Schritten abläuft. Wir eliminieren überflüssige Teilprozesse und verbessern die Effektivität des Vertriebes.
  • Wir wollen Ihren Kunden das bestmögliche Erlebnis bieten. Wir verfeinern Ihre Vertriebswege, um Ihren Kunden optimalen Service zu garantieren, den Umsatz zu steigern und die Kosten zu minimieren.
  • Gute Zusammenarbeit und Vertrauen sind die Grundvoraussetzungen für die Entwicklung erfolgreicher Vertriebsstrategien. Eine gute Vertriebsstrategie beinhaltet eine eindeutige Positionierung, eine Fokussierung auf bestimmte Teilmärkte oder Themen und eine Konzentration auf bestimmte Kundengruppen.
  • Wir entwickeln eine einprägende Kaufvision.

Ihr Nutzen durch die Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie mit Inszena

  • Sie definieren und strukturieren einen Vertriebsprozess.
  • Sie steigern Umsatz und Gewinn und erhöhen Ihren Marktanteil.
  • Sie steigern Ihre Erlöse bei gleich bleibenden oder geringeren Kosten und verbessern die Kundenzufriedenheit.
  • Sie profitieren von einer intensiven Kundenbetreuung.
  • Ihr Vertriebsmanagement wird in die Lage versetzt, die Verkäufer zu steuern und zu unterstützen.

Mit einer Vertriebsstrategie verbundene Kompetenzfelder

 

 


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